市场营销策划方案的五大要素

吴哲路 2019年10月20日15:41:37市场营销策划方案的五大要素已关闭评论 15,081

营销策划是一项具有很高灵活性和难度系数的工作。如何设计适合自己产品的规划方案,如何严格执行该方案并达到预期效果。虽然没有固定的模板可供我们参考,但只要我们掌握一些基本原则,我们仍然可以根据自己的意愿制定有效的营销计划。

第一市场定位
有三种常见的市场定位
1.避免强势定位。这是一种避开强大竞争对手的市场定位。可以是错开市场区域,错开热卖产品等。在长尾市场寻找机会。
它的优点是:能避免竞争对手的注意,能迅速在市场上站稳脚跟,能迅速在消费者或用户心目中树立形象。由于这种定位方法市场风险较小,成功率较高,因此被大多数企业所采用。
2.对抗性定位(拮抗性定位),这是一种“对抗”主导者,即市场上最强的竞争对手的定位方法。显然,这种定位有时会导致危险,但许多企业认为,他们可以激励自己取得进步,一旦成功,他们将获得巨大的市场优势。
3.提升维度定位,即创造新需求或激发新需求,让用户觉得这个产品不是以前的其他产品,而是更高维度的购买体验,那么你自然会成为新品类的代表。

第二次用户分析
关注目标用户,进行大数据用户调查肖像,充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素,掌握用户的消费习惯和爱好,确定产品品牌是否适合目标群体,了解用户在网站上各种浏览、点击和购买背后的商业真相。

第三种营销组合
1、产品战略,明确界定企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求,即解决产品战略问题,这是营销组合战略的基础。

2.定价策略
高于竞争对手:当你的商店处于良好的位置,你的产品稀缺,你的产品被列在第一位,你的品牌形象和信誉高于你的竞争对手,你有办法转移人们对高单价的注意力。竞争对手下方:双刃剑,当心恶性竞争导致恶性循环。平均定价法:这两种产品大致相似,根据竞争对手的平均价格设定自己的价格。

3.分销战略
通过强化分销策略,符合制造商信用标准的渠道成员可以加入产品分销行列。这种分配方式适用于一些日用品,有利于市场的快速占领。
选择分销策略,选择一些中间商来销售他们的产品,可以更好地与中间商建立长期的双赢关系,有利于建立信任。而且使企业获得一定的市场知名度,稳定客户。
独家分销策略只选择一个中间商在某个时间在某个地区销售自己的产品,但也有局限性。只有当公司能够与中间商建立长期关系,并且适合服务要求较高的商品时,才能建立这种关系。

4.促销策略
关键的价格策略,如将300元的产品改为299元,将400元的产品改为399元,利用数字带来的视觉误差来降低顾客对价格的敏感度。
差价策略,随着“花100元买200元商品”的推广,利用原价和折扣价的价格区间刺激消费者冲动消费。
限时折扣策略:“折扣限于今天”或“一定时期内商品50%折扣”,这让顾客感到促销活动的稀缺性,缺失的感觉是遗憾。
组合销售策略:将十几款酸奶与正在推广的品牌酸奶或即将过期的酸奶捆绑在一起,使用组合销售不仅能让顾客感到实惠,还能达到商业目的。

第四次市场推广
1、做好促销前的促销工作,是促销达到目标的前提。在线推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社交团体、自助媒体等,而离线推广方式包括电视、报纸、会议厅、传单、广告牌等。
2.促销方式是否合理,关系到促销效果。在制定促销政策时,我们必须首先调查目标客户市场,全面了解,然后制定相关策略。
3.与知名商业品牌达成合作联盟,共享资源。

第五计划成本预算
本部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入,包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中,其原则是以较少的投入获得最佳效果。这里将不详细讨论成本预算方法。企业可以根据经验进行具体的分析和制定。

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